Post by account_disabled on Jan 23, 2024 9:25:49 GMT
下一个虚拟活动投资回报率指标是销售和收入，无论是直接销售还是 MRR 还是其他指标，当然这对于大多数虚拟活动策划者来说是最重要的指标。我们在上一集中详细讨论了如何从虚拟活动中赚钱，涵盖了活动实际推动收入的所有方式。而且有很多。从前期门票销售到活动期间的追加销售，再到将这些与会者和潜在客户转化为潜在客户和客户。 关键是在虚拟活动计划中制定您的货币化策略，然后努力建立系统，不仅可以实现这些销售，还可以跟踪结果。 如果您正在启动一个小型活动，这可能只涉及使用 PayPal 接受付款并将销售数据手动输入 Google 表格进行制表。但对于大多数 SaaS 公司，尤其是那些拥有销售人员的公司，我们将使用 CRM 来跟踪销售线索、潜在客户、渠道以及最终的销售和收入。
Nimble、Salesforce 和 HubSpot 都是很好的例子，由于我们在 Agorapulse 中使用的是 HubSpot，所以这就是我将为您使用的参考。 无论您使用哪种虚拟活动平台，它 C级执行名单 至少都会为您提供一个 CSV 导出文件，然后您可以将其导入 Google Sheets 或 HubSpot 中以进行联系人跟踪，并将特定与会者与特定潜在客户机会和销售相关联。大多数平台还支持 Zapier 甚至直接 HubSpot 集成，以便您可以无缝地自动化此过程，这是首选方法。我们 Agorapulse 虚拟活动的首选合作伙伴是Airmeet，我们所有的活动注册者都会自动同步到 HubSpot。
当您的目标受众了解并报名参加您的活动并在此过程中回答您的合格问题时，虚拟活动平台会自动将该数据发送到您的 CRM，您可以构建列表、报告和仪表板来可视化和利用该信息。 您将能够查看当前的注册者总数，筛选出已在 CRM 中识别和细分的员工和当前客户，然后根据剩余注册者回答您的合格问题的方式对他们进行细分。因此，您不仅会知道您带来了多少合格的潜在客户，而且您还可以轻松掌握他们的所有信息。 更重要的是，您的销售团队也将拥有这些信息。 2021 年，我策划了代理峰会虚拟活动，吸引了近 2,600 名注册者。其中，有十几个或更多的员工和测试注册需要过滤掉，大约一半的注册者是现有客户，给我留下了大约 1800 个潜在客户
Nimble、Salesforce 和 HubSpot 都是很好的例子，由于我们在 Agorapulse 中使用的是 HubSpot，所以这就是我将为您使用的参考。 无论您使用哪种虚拟活动平台，它 C级执行名单 至少都会为您提供一个 CSV 导出文件，然后您可以将其导入 Google Sheets 或 HubSpot 中以进行联系人跟踪，并将特定与会者与特定潜在客户机会和销售相关联。大多数平台还支持 Zapier 甚至直接 HubSpot 集成，以便您可以无缝地自动化此过程，这是首选方法。我们 Agorapulse 虚拟活动的首选合作伙伴是Airmeet，我们所有的活动注册者都会自动同步到 HubSpot。
当您的目标受众了解并报名参加您的活动并在此过程中回答您的合格问题时，虚拟活动平台会自动将该数据发送到您的 CRM，您可以构建列表、报告和仪表板来可视化和利用该信息。 您将能够查看当前的注册者总数，筛选出已在 CRM 中识别和细分的员工和当前客户，然后根据剩余注册者回答您的合格问题的方式对他们进行细分。因此，您不仅会知道您带来了多少合格的潜在客户，而且您还可以轻松掌握他们的所有信息。 更重要的是，您的销售团队也将拥有这些信息。 2021 年，我策划了代理峰会虚拟活动，吸引了近 2,600 名注册者。其中，有十几个或更多的员工和测试注册需要过滤掉，大约一半的注册者是现有客户，给我留下了大约 1800 个潜在客户