您的堆栈中应该包含哪些工具

我们通过 ICP 分析、受众定位、潜在客户丰富和资格认证以及潜在客户个性化帮助您增加收入并协调销售和营销工作。Primer 的客户在 Facebook 上看到了 90% 的匹配率、广告效率提高了 55%、潜在客户开发能力提高了 34%。现在开始。 在日益复杂的 B2B 业务中，需要花费数年时间才能了解哪些工具可以为您带来最大的收益，哪些工具不值得花费这些费用。 Primer 的创始人兼首席执行官 Keith Putnam-Delaney 在他最近对 TechCrunch 的贡献中解释了根据初创公司的成长阶段。阅读下面的摘录或TechCrunch上的完整版本。 发展 B2B业务变得越来越复杂。

由于 SaaS 的爆炸式增长，市场上充斥着各种产品，利用广告平台和电子邮件变得越来越困难，而且身份管理也 印度电话号码清单 变得拜占庭式。 如今，潜在客户比用户更难理解。追踪广告印象与网站访问者、他们的企业身份和 CRM 中的记录之间的联系确实非常困难。 作为 B2B 公司进入市场并不容易，但很容易认为新工具或平台将帮助您“修复”问题。事实证明，实施和管理新平台的成本通常超过使用现有平台以获得更好效果的成本。根据业务阶段来实施工具至关重要。 我花了数年时间试图了解哪些工具可以为您带来最大的收益，哪些工具不值得花费这些费用。



在下面的指南中，我们将介绍初创公司根据其成长阶段所需的四大类工具： CRM 和数据仓库（您的事实来源）：CRM 是您存储有关人员和公司的数据和记录并采取行动的地方。数据仓库是您聚合所有数据以执行分析的地方。 第三方数据源（您如何寻找/定位人员）。 分析（如何衡量影响力）。 参与平台（如何接触受众）。 我们不会涵盖： 我们不应该将其称为“精益”B2B 增长堆栈；它应该只是 B2B 增长堆栈。 任务管理和生产力工具。 团队组成/沟通工具。 网站、搜索引擎优化和创意工具。 CDP（因为没有好的 B2B CDP）。 PLG 特定工具（以下所有工具均与 PLG 公司相关，但他们还需要其他工具，但我们未涵盖）。